- 製品について
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- ■ 製品のモデル数、品種はどれくらいあるか？
- ■ すべて新製品であるのか、それともすでに市場に出ている物があるのか？
その成功および、既存の商品から学ぶことは何か？
- ■ 定番商品や競合商品との完全な違いはどこなのか？
「エコ」（環境）において、消費者はお金を払う見通しが本当にあるのか？
- プライシング（価格設定）について
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- ■ プライシング・ストラテジー
ゴールはどこであるか ： 収益、または市場のシェアか？
- ■ 価格決定 ： コストのほか、消費者調査を見るのか商品価値で決めるのか。
独自の価格にするのか、競合商品と比較するのか？（修正可能なリスク範囲についても考えること。）
- ■ 実施価格について ： 誰が決定するのか→メーカー、または販売元か？
- ■ ライフ・サイクルによる価格 ： プロモーションはどうするのか、および最初からディスカウントするのか？
ライフ・サイクルの間、定価で通すのか？それとも、価格を高めに設定して、のち割引して行くのか？
- 販売網について
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- ■ 計画されている販売チャネルについては、どうなのか？
販売チャネルごとの収益についてはどうなのか？
- ■ 国内販売のみなのか、海外進出も視野に入れるのか？
- 販売計画について
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- ■ 販売ユニットごとの純利益を年間販売数から割り出しておくことが重要です。
